Allegro Ads to system reklamowy, który pozwala wypromować Twoje oferty na samej górze wyników wyszukiwania oraz w innych miejscach platformy, gdzie kupujący realnie podejmują decyzje. Dla sprzedawcy to najszybszy sposób na dodatkowy ruch, ale tylko wtedy, gdy oferta jest już dobrze przygotowana. Reklamowanie słabej oferty z kiepskimi zdjęciami i niekompletnymi parametrami to przepalanie budżetu, bo nawet kliknięcie nie zamieni się w zakup. Ten artykuł tłumaczy, ile Allegro Ads realnie kosztuje i jak ustawić pierwszą kampanię, która ma szansę się zwrócić.
Jakie formaty reklam ma Allegro Ads?
Allegro Ads oferuje kilka formatów, ale na start najważniejsza jest reklama ofert w wynikach wyszukiwania, czyli promowanie konkretnych ofert wysoko na liście przy trafnych zapytaniach. Działa w modelu aukcyjnym z rozliczeniem za kliknięcie, więc płacisz dopiero, gdy ktoś wejdzie w reklamowaną ofertę. Poza tym dostępne są bardziej zaawansowane formaty graficzne oraz reklama poza Allegro, ale te mają sens dopiero przy większej skali i budowaniu marki. Zaczynając, skup się na promowaniu ofert, które już się sprzedają, bo to tam reklama zwraca się najszybciej.
Ile kosztuje reklama w Allegro Ads?
Koszt Allegro Ads zależy od Ciebie, bo sam ustawiasz budżet dzienny i stawki, a system rozlicza kliknięcia w modelu aukcyjnym. W praktyce cena kliknięcia zależy od konkurencji w Twojej kategorii - w popularnych, mocno obleganych niszach jest wyższa niż w spokojniejszych. Na start warto ustawić budżet, którego strata Cię nie zaboli, na przykład niewielką kwotę dzienną, i traktować pierwsze dni jako naukę, a nie od razu maszynę do zysku. Najważniejsze nie jest to, ile wydajesz, lecz ile z tego wraca w postaci sprzedaży.
Jak ustawić pierwszą kampanię Allegro Ads?
Pierwszą kampanię ustaw prosto. Wybierz do niej oferty, które mają już historię sprzedaży, dobre zdjęcia, komplet parametrów i pozytywne opinie, bo one konwertują najlepiej i obniżają realny koszt zamówienia. Ustaw rozsądny budżet dzienny i pozwól kampanii zebrać dane przez kilka dni, zanim zaczniesz cokolwiek zmieniać. Unikaj typowego błędu początkujących, czyli reklamowania wszystkiego naraz - lepiej wypromować kilka najlepszych ofert i nauczyć się na nich mechaniki, niż rozproszyć budżet na cały asortyment i nie wiedzieć, co zadziałało.
Jak liczyć ROAS i optymalizować kampanię?
Najważniejszy wskaźnik w reklamie to nie liczba kliknięć, lecz ROAS, czyli zwrot z wydatków na reklamę. Mówi on, ile złotych sprzedaży przyniosła każda złotówka wydana na reklamę. Jeśli na przykład z reklamy o wydatku stu złotych uzyskasz sprzedaż za czterysta złotych, ROAS wynosi cztery. Sam ROAS to jednak nie wszystko - musisz odnieść go do swojej marży, bo dopiero wtedy widać, czy reklama realnie zarabia, czy tylko ładnie wygląda w statystykach. Reklama, która generuje sprzedaż, ale zjada całą marżę, nie jest sukcesem, lecz kosztem.
Po pierwszym tygodniu kampania ma już dane, na których można działać. Sprawdź, które oferty i frazy przynoszą sprzedaż, a które generują kliknięcia i koszt bez zamówień - te drugie wycinaj lub obniżaj im stawki. Oferty z dobrym ROAS możesz wzmocnić, przesuwając na nie większą część budżetu. To proces ciągły, a nie jednorazowe ustawienie: rynek, konkurencja i sezon się zmieniają, więc kampanię przegląda się regularnie. Właśnie w tej systematycznej optymalizacji, a nie w samym uruchomieniu, kryje się różnica między reklamą, która zarabia, a taką, która tylko wydaje.
Kiedy oddać Allegro Ads specjaliście?
Podstawową kampanię na kilka ofert spokojnie ogarniesz sam i warto przez to przejść, żeby zrozumieć mechanikę. Oddanie reklamy specjaliście zaczyna się opłacać, gdy rośnie budżet i asortyment, a Ty tracisz na optymalizacji czas, który mógłbyś przeznaczyć na produkt i obsługę. Specjalista szybciej wychwyci przepalane frazy, poukłada kampanie po kategoriach i będzie pilnował ROAS na bieżąco. Sygnałem, że pora oddać reklamę w ręce kogoś, kto robi to na co dzień, jest moment, w którym wydatki są już na tyle duże, że kilka procent lepszej efektywności to realne pieniądze.
Allegro Ads potrafi mocno rozpędzić sprzedaż, ale równie łatwo przepalić budżet, jeśli kampania jest ustawiona na oślep. W PART-WEB prowadzimy Allegro Ads pod realny zwrot, a nie same kliknięcia - ustawiamy kampanie, pilnujemy ROAS i regularnie wycinamy to, co nie sprzedaje. Pracujemy bez zaliczek, z płatnością po akceptacji, i obsługujemy całą Polskę i Europę zdalnie. Jeśli chcesz, żeby Twoje oferty były wyżej i przynosiły więcej zamówień bez przepalania pieniędzy, napisz do nas po bezpłatną wycenę.