Allegro to największy marketplace w Polsce, z kilkunastoma milionami kupujących, więc dla początkującego sprzedawcy jest najszybszą drogą do pierwszych zamówień - ruch już tam jest i nie trzeba go budować od zera. Rozpoczęcie sprzedaży na Allegro wydaje się skomplikowane, ale w praktyce sprowadza się do kilku uporządkowanych kroków: założenia właściwego konta, przygotowania pierwszej oferty, ogarnięcia opłat i wysyłki. Ten przewodnik przechodzi przez nie po kolei, tak żeby ruszyć bez kosztownych błędów na starcie.
Konto prywatne czy firmowe i jak je zweryfikować?
Pierwsza decyzja to rodzaj konta. Konto prywatne pozwala sprzedawać okazjonalnie, ale gdy robisz to regularnie i w celu zarobkowym, formalnie prowadzisz działalność i potrzebujesz konta firmowego. Konto firmowe daje też dostęp do narzędzi sprzedażowych, faktur, statystyk i pełnej obsługi zwrotów zgodnej z prawem konsumenckim. Jeśli dopiero testujesz pomysł na drobną skalę, możesz zacząć w ramach działalności nierejestrowej, ale przy planach na stałą sprzedaż od razu ustaw konto firmowe, bo późniejsza zmiana i tak Cię czeka.
Zakładanie konta sprowadza się do rejestracji oraz weryfikacji tożsamości i danych firmy. Allegro wymaga potwierdzenia numeru telefonu, adresu e-mail oraz danych do rozliczeń, a przy koncie firmowym także numeru NIP i rachunku bankowego. Warto od razu uzupełnić dane sprzedawcy, politykę zwrotów i informacje o wysyłce, bo kompletny profil buduje zaufanie kupujących i jest wymagany do korzystania z części funkcji. Zadbaj też o poprawne dane do faktur, bo poprawianie tego później, przy aktywnej sprzedaży, bywa uciążliwe.
Jak wystawić pierwszą ofertę krok po kroku?
Pierwszą ofertę zaczynasz od wyboru właściwej kategorii, bo to ona decyduje, jakie parametry i filtry będą dostępne oraz gdzie oferta się pokaże. Następnie budujesz tytuł z marką, modelem i najważniejszymi cechami, których realnie szukają kupujący. Wypełnij wszystkie parametry, nawet te pozornie nieistotne, bo zasilają filtry po lewej stronie wyników. Dodaj zdjęcia na białym tle w wysokiej rozdzielczości, napisz czytelny opis i ustaw cenę razem z kosztem dostawy. Na koniec wybierz formy wysyłki i płatności, i oferta jest gotowa do publikacji.
Ile kosztuje sprzedaż na Allegro?
Model opłat na Allegro jest w zasadzie prosty: w większości kategorii samo wystawienie oferty jest bezpłatne, a prowizję płacisz dopiero od sprzedaży. Wysokość prowizji zależy od kategorii i wynosi zwykle od kilku do kilkunastu procent ceny wraz z dostawą, dlatego przed ustaleniem ceny sprawdź stawkę dla swojej kategorii w aktualnym cenniku Allegro i wlicz ją w marżę. Do tego dochodzą opcjonalne koszty, na przykład wyróżnienia oferty czy reklama Allegro Ads. Kluczowe, żeby policzyć realną marżę po wszystkich opłatach, zanim ustawisz cenę, bo łatwo sprzedawać dużo i nie zarabiać.
Program Smart - dlaczego bez niego trudno sprzedawać?
Program Smart to dziś warunek konkurencyjności, a nie dodatek. Ponad pięć milionów kupujących filtruje wyniki tak, by widzieć wyłącznie oferty z darmową dostawą Smart, więc oferta poza programem dla dużej części rynku jest po prostu niewidoczna. Jako sprzedawca dołączasz do Smart, oferując objęte nim metody dostawy, i współfinansujesz część kosztu przesyłki. To realny wydatek, ale zwykle zwraca się większą sprzedażą i lepszą pozycją. Zielony znaczek Smart przyznawany jest kontom spełniającym wymogi jakościowe, w tym co najmniej pięć pozytywnych ocen w ostatnim roku i średnią ocen sprzedaży na poziomie minimum 98 procent.
Najczęstsze błędy początkujących sprzedawców
Początkujący najczęściej tracą na kilku błędach. Pierwszy to zaniedbane zdjęcia i ubogi opis, przez co oferta nie budzi zaufania i nie konwertuje. Drugi to niekompletne parametry, które wykluczają ofertę z filtrowanych wyników. Trzeci to ustawienie ceny bez policzenia wszystkich opłat i kosztu dostawy, co kończy się sprzedażą bez zysku. Czwarty to ignorowanie programu Smart oraz wolna i droga wysyłka. Piąty to bierność po wystawieniu - Allegro premiuje aktywnych sprzedawców, więc szybkie odpowiedzi na pytania, terminowa wysyłka i dbałość o opinie realnie przekładają się na pozycję.
Start na Allegro nie jest trudny, ale każdy z tych kroków da się zrobić lepiej lub gorzej, a różnicę widać wprost na sprzedaży. Jeśli chcesz ruszyć od razu dobrze, z poprawnie założonym kontem, dopracowanymi ofertami, wyliczoną marżą i sensowną wysyłką, możemy Cię przez to przeprowadzić albo wziąć całą konfigurację na siebie. W PART-WEB pomagamy sprzedawcom stawiać i rozwijać sprzedaż na Allegro, pracując bez zaliczek, z płatnością po akceptacji. Obsługujemy całą Polskę i Europę zdalnie. Napisz do nas, a przygotujemy bezpłatną wycenę.